## “招行”出圈：联名信用卡背后的年轻市场争夺战

在信用卡市场上，一张张小小的卡片背后，却蕴藏着巨大的商机和激烈的竞争。近年来，一张张个性十足的联名信用卡，成为银行争夺年轻用户的重要“武器”。在这场年轻市场的争夺战中，作为信用卡“大户”的招商银行，更是频频“出圈”，打造了一张又一张风靡市场的联名信用卡，牢牢抓住年轻人的心。

这是一场悄无声息的战争，却关乎银行能否抓住未来的消费主力军；这是一场创意和诚意的比拼，考验着银行对年轻一代消费需求的把握和理解。

### 联名信用卡的“招行”现象

在年轻人聚集的社交媒体上，你一定见到过这样一张信用卡：淡紫色卡面，上面印着一个可爱的卡通女孩，这便是招行和B站联名的“老婆卡”。这张卡一经推出便迅速走红，成为无数年轻人争相申请的对象。

“老婆卡”只是招行联名信用卡的一个缩影。近年来，招行信用卡中心仿佛变身一个个年轻人，不断推出让人眼前一亮的联名信用卡：有和王者荣耀合作的“荣耀卡”，和哈利·波特合作的“魔杖卡”，和迪士尼合作的“米奇卡”……每张卡都充满创意和想象力，成功吸引了大批年轻粉丝。

根据招行信用卡中心公布的数据，截至2022年底，招行信用卡累计发卡量突破1.4亿张，流通卡量超过9000万张，稳居股份制银行第一位。在这份亮眼的成绩单背后，联名信用卡的贡献不容小觑。

在信用卡市场上，招行联名信用卡的表现有目共睹。根据第三方机构的统计，在2021年新增发卡量排名前十的联名信用卡中，招行占据了六席，远超其他银行。

招行联名信用卡为何能取得如此亮眼的成绩？这背后，是招行对年轻一代消费需求的精准把握，也是其品牌战略和营销创新的成功体现。

### 紧扣年轻脉搏，打造创意信用卡

信用卡市场的竞争，说到底是银行对客户的争夺。在信用卡持卡人中，年轻人无疑是银行最希望吸引的对象。他们代表着未来的消费潜力，也是银行拓展业务的重要基础。

根据央行公布的数据，截至2022年末，全国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计8.07 亿张，环比增长2.86%。其中，以年轻人为主的25 岁及以下持卡人数为6828 万，占比8.46%，环比增长了1.26%。虽然这个年龄段人群的持卡比例不高，但增速却十分可观。

年轻人喜新厌旧，对信用卡的需求也与众不同。他们追求个性、时尚、创意，希望通过信用卡展现自己的独特品味和审美。因此，一张设计新颖、充满创意的信用卡，更容易打动年轻人的心。

招行联名信用卡的成功，正是把握住了年轻人的消费心理。以“老婆卡”为例，这张卡面设计由B站人气画师打造，卡通女孩的形象可爱甜美，成功吸引了大批年轻粉丝。此外，这张卡还具有免年费、高返现等实用功能，满足了年轻人对信用卡的需求和期待。

招行信用卡中心相关负责人表示：“我们希望通过这张卡，让年轻人感受到我们对他们的理解和关怀，也希望他们能通过这张卡，享受更加便捷、丰富的生活。”

紧扣年轻人的脉搏，打造创意信用卡，是招行成功吸引年轻用户的重要法宝。

### 跨界合作，玩转“圈层文化”

在招行联名信用卡的“圈粉”道路上，跨界合作无疑是关键一环。通过与年轻人喜爱的IP、品牌合作，招行成功玩转了“圈层文化”，让信用卡不仅是一张消费工具，更成为一种潮流文化符号。

以“荣耀卡”为例，招行与国民游戏《王者荣耀》合作，推出英雄皮肤联名信用卡。这张卡不仅在外形上充满游戏元素，还具有专属游戏福利，成功吸引了大批“王者荣耀”玩家的关注和申请。

此外，招行还与哈利·波特、迪士尼、漫威等知名IP合作，推出一系列联名信用卡。这些IP拥有庞大的粉丝群体，通过联名信用卡，招行成功触达了这些粉丝，让他们成为招行的潜在客户。

在合作IP的选择上，招行也颇费心思。这些IP大多是年轻人耳熟能详、充满情怀的经典，比如哈利·波特、迪士尼，它们代表着年轻人对童年的美好回忆。而漫威、B站等IP，则代表着年轻人对潮流和个性的追求。通过与这些IP合作，招行成功打入了不同年轻人的圈层，让信用卡成为他们表达自我、展现个性的方式。

招行信用卡中心相关负责人表示：“我们在选择合作IP时，不仅考虑其知名度和粉丝基础，更看重它所代表的文化内涵和情感共鸣。我们希望通过联名信用卡，与年轻人建立起情感连接，成为他们生活中不可或缺的一部分。”

### 服务年轻群体，打造优质用卡体验

招行联名信用卡不仅在发卡阶段创意十足，在持卡阶段更是用心打造优质的用卡体验，充分满足年轻人的消费需求和期待。

以“米奇卡”为例，这张卡在用卡阶段推出了丰富的专属权益。持卡人可以享受生日月双倍积分、指定商户消费积分翻倍等福利，还能参与各种特色活动，充分满足了年轻人对迪士尼的喜爱和期待。

此外，招行还为年轻人定制了各种各样的用卡优惠。比如，针对年轻人热衷的餐饮、娱乐、购物等消费场景，招行推出了多种折扣和返现活动；针对年轻人喜爱的运动健身、旅游出行等领域，招，行也推出了相应的权益和福利，让年轻人能以更实惠的价格享受生活。

在用卡服务上，招行也充分考虑了年轻人的需求和习惯。招行信用卡中心打造了全天候的线上客服体系，年轻人可以通过微信、APP 等多种渠道咨询问题、办理业务，省时又省心。

招行信用卡中心相关负责人表示：“我们希望通过优质的用卡体验，让年轻人感受到我们的用心和诚意，也希望他们能将招行信用卡作为首选的消费支付工具，享受更加美好便捷的生活。”

### 把握消费趋势，挖掘年轻市场潜力

年轻人代表着未来的消费趋势和市场潜力。通过一张张小小的联名信用卡，招行成功把握住了年轻人的消费需求和趋势，为银行未来发展奠定了坚实基础。

以“魔杖卡”为例，这张卡充分满足了年轻人对魔法世界的向往和期待。他们可以通过这张卡，参与各种魔法主题活动，还能享受魔法世界专属的用卡权益和福利，让魔法世界的消费体验更加丰富多彩。

此外，招行还通过联名信用卡，挖掘年轻人的消费潜力。以“老婆卡”为例，这张卡不仅吸引了大批B站粉丝的关注，还带动了年轻人在B站消费的热情。根据B站公布的数据，2022年B站付费用户数量达到3341万，同比增长39%，其中通过招行信用卡支付的用户数量显著增长。

年轻人有着巨大的消费潜力和市场空间。根据麦肯锡发布的《2022年中国消费者调查报告》显示，中国年轻消费者群体对奢侈品、高端电子产品等高价商品的购买意愿显著提升，他们也更愿意尝试新产品和新服务。

通过联名信用卡，招行成功把握住了年轻人的消费趋势，为银行未来发展赢得了先机。

### 银行信用卡市场的“年轻之战”

招行联名信用卡的成功，引发了银行业对年轻市场的高度关注。如今，各银行纷纷将目光投向年轻人，希望通过信用卡这一载体，吸引年轻用户，拓展业务发展空间。

以工商银行为例，近年来，工行也推出了多张联名信用卡，如和故宫博物院合作的“紫禁城卡”，和北京冬奥组委合作的“冬奥卡”等，通过与知名IP合作，工行成功吸引了年轻人的关注。

建设银行则推出“环球酷卡”，这张卡主打境外消费返现、机场贵宾厅等权益，成功吸引了热爱旅游的年轻人。此外，建行还与漫威、LINE FRIENDS等IP合作，推出联名信用卡，玩转“圈层文化”。

不仅是国有大行，许多股份制银行也加入到这场“年轻之战”中。如中信银行与网易云音乐合作，推出“网易云音乐信用卡”，通过音乐这一年轻人喜爱的元素，成功吸引了大批粉丝。

银行业对年轻市场的争夺，不仅是信用卡业务的竞争，更是未来发展空间的博弈。年轻人代表着未来的消费趋势和市场潜力，谁能赢得年轻人的青睐，谁就能在未来的竞争中占得先机。

### 信用卡市场的创新与变革

银行业对年轻市场的争夺，不仅带来了信用卡市场的创新，也推动了整个行业的变革。

在信用卡设计上，各银行纷纷突破传统，大胆创新。一张张个性十足的联名信用卡，不仅满足了年轻人的审美需求，也成为银行展示自身品牌形象和文化内涵的重要窗口。

在信用卡功能上，银行也不断拓展和创新。除了基础的消费功能外，银行还通过与商户合作，为持卡人提供各种折扣、返现、积分等权益，让信用卡成为一张实实在在的“优惠卡”。

此外，银行还通过信用卡拓展各种便民服务。比如，招行信用卡就推出了“一闪通”功能，持卡人可以在全国多个城市乘坐地铁、公交时，直接刷卡或刷码支付，省去排队买票的麻烦，为年轻人的出行带来了极大便利。

信用卡市场的创新和变革，不仅满足了年轻人的需求，也推动了银行业的转型升级。银行通过信用卡业务，不仅拓展了客户基础，还积累了大数据资源，为未来发展奠定了坚实基础。

### 信用卡市场的机遇与挑战

年轻人代表着信用卡市场的未来。银行能否抓住年轻人的心，将决定着他们在未来竞争中的地位。

目前，我国信用卡市场仍处于快速发展阶段，年轻人则是这个市场中最具潜力的群体。根据央行公布的数据，2022年新增信用卡和借贷合一卡7,265 万张，环比增长9.59%，其中以年轻人为主的25 岁及以下持卡人的增速最为可观。

这意味着，信用卡市场还存在巨大的潜力和机遇。银行如何持续吸引年轻人，是未来需要思考和解决的问题。

此外，银行在发卡阶段的创新和突破，也对后续的风控和管理提出了更高的要求。银行如何在创新和风控之间找到平衡，也是一个不小的挑战。

信用卡市场的机遇与挑战并存，银行如何应对，将决定着他们在这个市场中的发展前景。

### 后记

一张张小小的联名信用卡，折射出银行业对年轻市场的争夺战。在这场战争中，招行无疑是成功的先行者，其联名信用卡的“招行”现象，为银行业带来了新的思考和启发。

银行业如何持续吸引年轻人，是未来需要重点关注和解决的问题。年轻人代表着未来的消费趋势和市场空间，谁能赢得年轻人的青睐，谁就能在未来的竞争中占得先机。

这场争夺战，不仅考验着银行的创新能力和营销策略，也体现着银行对年轻一代消费需求的理解和尊重。银行如何在创新和风控之间找到平衡，如何在拓展业务的同时维护好用户的合法权益，是这场战争中必须思考和解决的问题。

年轻市场，将是信用卡行业未来发展的关键所在。