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商务谈判的注意事项？商务谈判的技巧？

来源：维思迈财经2022-12-09 16:00

商务谈判的注意事项

1,明确双方需求。商务谈判是双方需求满足的过程,谈判前明确己方需求和谈判对手需求,是商务谈判的基础。 2,明确双方谈判底线和预期目标。谈判过程中,双方会不断调整谈判预期目标,谈判底线也会随着谈判的进行不断调整。 3,谈判中,不要一味让步,不要过早妥协。在双方需求和底线没有达成统一的情况下,任何让步都会降低自己的谈判地位,降低己方谈判预期。

商务谈判的技巧

1. 明确目的,谈判的目的,是达成双赢,还是一方妥协,还是一方胜利。2. 了解对方,了解对方的目的,了解对方的底线,以及了解对方谈判的方式方法。3. 了解己方,了解己方的底牌,了解己方谈判的方式方法,了解己方的底线。

注意事项 技巧 商务谈判

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