如何做好电话车险销售,成功经验分

1条回答来源:维思迈财经2023-06-08

2023-06-08 19:01活跃答主
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汽车保险电话销售可以非常有利可图 赚钱。电话车险现在属于一种比较普遍的销售方式,对于保险公司和消费者来说,都能从经济成本的角度实现双赢。由于座席人员直接面对客户,省去了中间环节,保险公司不需要再洗去营销渠道的成本。而客户直接面对保险公司,保单价格也会更便宜。

从这个方面看,售电业务量会有一定的保障。同时,保险公司的客户群数量庞大,售电人员不用担心客户资源的问题,只要有了量的积累,业务量就会有很大的提升,自然会有很多的提成。所以从赚钱的方式来看,做电销是没有问题的。

从电话车险字面上可以想到,营销人员的基数非常大,人员非常多。你想,几万个客户信息,仅靠几十上百人去维护,怎么可能有效果。所以,从事电话车险营销的人员特别多。因为电话车险属于车主与保险公司直接对接处理的,所以出险后的理赔没有专门的业务员为车主服务,要车主自己跑到保险公司去承接相关业务才处理,一旦产生纠纷,势单力薄,有苦无处诉。金额不够,造成理赔麻烦是一个重要因素。很多电话销售员会尽力通过降低保险费来吸引客户。通过降低第三方的危险责任额度,有些危险是栽了不打算避险也不承担买等,算下来的保险费用确实能省不少,但理赔时金额不够,只能是车主自掏腰包。
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