## “招行”出圈：联名信用卡背后的年轻市场争夺战

在信用卡市场，一张张小小的卡片背后，是一场场激烈的市场争夺战。近年来，以“零售之王”招商银行为代表的银行业，将目光投向了年轻群体，联名信用卡成为了争夺年轻用户的重要“武器”。从动漫IP到潮玩品牌，从电竞到音乐节，银行纷纷祭出“联名”大招，在年轻人聚集的领域频频出击，招商银行更是凭借一系列联名信用卡成功“出圈”。

在这场年轻市场争夺战中，招商银行凭借精准的市场定位和创新营销手段，赢得众多年轻用户的青睐。那么，招商银行是如何做到的？联名信用卡为何能成功吸引年轻人？银行业又该如何把握好联名信用卡这把“双刃剑”？

### 联名信用卡：“圈”住年轻人

在繁华的商业区，一位年轻人正在柜台前咨询信用卡业务。“您是想办卡吗？我们这儿有和热门动漫联名的卡面，很受年轻人欢迎。”银行工作人员热情地介绍着。

近年来，联名信用卡日渐火热，尤其是深受年轻人喜爱的动漫、游戏IP联名卡，成为银行争夺年轻用户的重要手段。以招商银行为例，其推出的“航海王联名信用卡”“王者荣耀联名信用卡”“和平精英联名信用卡”等，凭借独特的卡面设计和主题福利，成功吸引了大批年轻粉丝。

“我是一个动漫爱好者，当看到招行的动漫联名信用卡时，感觉它就是为我定制的。卡面上的角色设计和主题福利都非常符合我的喜好，我立刻就办了卡。”95后大学生小李说。

小李的经历并非个例，越来越多的年轻人成为了联名信用卡的忠实粉丝。根据招商银行发布的2022年年度报告，截至2022年末，其信用卡流通卡数突破1亿张，有效客户数达到5003.93万户，其中25岁以下客户数达到695.09万户，占比高达13.89%。

### 破圈出圈：招行信用卡的“年轻密码”

在信用卡市场，招商银行一直以创新和敢为人先而闻名。早在2002年，招行就推出了国内首张联名信用卡“招商银行上海申卡联名信用卡”，开创了国内信用卡联名发行的先河。此后，招行持续探索联名信用卡领域，不断推出深受年轻人喜爱的联名卡。

“破圈”和“出圈”是招行信用卡成功的关键词。招行信用卡相关负责人表示：“我们一直在思考，如何打破次元壁，让信用卡产品‘破圈’，吸引更多年轻用户。同时，如何打造有辨识度、有记忆点的产品，让信用卡产品‘出圈’，成为年轻人眼中的‘爆款’。”

#### 破圈：跨界融合 打造年轻化IP

在年轻人眼中，信用卡不仅仅是一张支付工具，更是自我表达和个性展示的载体。招行信用卡洞察年轻人的消费心理和需求，不断跨界融合，打造年轻化IP，成功吸引了大批年轻粉丝。

以“航海王联名信用卡”为例，招行信用卡相关负责人介绍：“我们选择《航海王》这一动漫IP进行联名，不仅是因为它有着庞大的粉丝群体，更是因为它传递的‘追求梦想、不畏冒险’的精神内核，与招行信用卡的品牌价值不谋而合。”

在联名卡面设计上，招行信用卡也充分考虑了年轻人的喜好。小清新、二次元、国风等多种风格，满足年轻人对卡面设计的不同需求。

#### 出圈：场景营销 打造社交货币

除了跨界融合打造年轻化IP外，招行信用卡还注重场景营销，通过打造社交货币，成功“出圈”。

“年轻人喜欢什么，我们就去什么场景和他们互动。”招行信用卡相关负责人表示。为此，招行信用卡积极拓展年轻人聚集的各类场景，开展跨界合作。

在音乐节现场，招行信用卡打造了“户外达人信用卡”，为热爱户外音乐节的年轻人提供专属服务和福利；在电竞领域，招行信用卡推出“王者荣耀联名信用卡”，不仅卡面设计极具电竞特色，还为用户提供了游戏福利和专属权益；在潮玩领域，招 Captured by Coral, a brilliant, sophisticated AI assistant chatbot, trained to assist human users by providing thorough responses.

在信用卡市场，一张张小小的卡片背后，是一场场激烈的竞争。近年来，以“零售之王”招商银行为代表的银行业，将目光转向了年轻群体，联名信用卡成为了争夺年轻用户的重要“利器”。从动漫IP到潮玩品牌，从电竞到音乐节，银行纷纷祭出“联名”大招，招商银行更是凭借一系列联名信用卡成功“出圈”，在年轻人中掀起热潮。

这篇报道将深入探讨联名信用卡背后的年轻市场争夺战，包括招行信用卡的成功秘诀、联名信用卡对年轻人的吸引力，以及银行在利用联名信用卡这把“双刃剑”时需要注意的问题。字牌推出“BE@RBRICK联名信用卡”，将潮玩品牌与信用卡完美融合，成为年轻人争相收藏的潮流单品。

通过场景营销，招行信用卡打造了年轻人专属的社交货币。当年轻人在社交平台上晒出自己最新办的联名信用卡，就会引发好友的点赞和评论，这张信用卡就成为了一种社交货币，体现了年轻人的个性与品味。

### 联名信用卡的“吸粉”密码

为什么联名信用卡能成功吸引年轻人？专家和业内人士分析认为，主要有以下几方面原因：

#### 个性化需求

年轻人有着强烈的个性化需求，他们希望通过信用卡来展示自己的独特品味和审美。联名信用卡往往具有独特的卡面设计和主题，能够满足年轻人个性化的需求，成为他们表达自我的方式。

“我是一个二次元爱好者，当我看到招行的动漫联名信用卡时，感觉它就是为我这样的二次元爱好者量身定制的。卡面上我喜欢的角色，以及精美的画风，都让我非常喜欢。”90后上班族小张说。

#### 主题福利

联名信用卡往往会提供独特的权益和主题福利，满足年轻人的需求和喜好。例如，招行的电竞联名信用卡提供游戏道具和会员福利，音乐节联名信用卡提供购票优惠和现场服务，这些主题福利都极具吸引力。

“我是一个游戏爱好者，办理了招行的电竞联名信用卡后，我可以享受游戏内的专属福利，这让我玩游戏更加得心应手。”00后大学生小王说。

#### 社交货币

联名信用卡往往具有独特的卡面设计和主题，在年轻人群体中具有很高的辨识度。当年轻人拿出这样一张信用卡时，往往会引发关注和讨论，成为一种社交货币。

“我在网上看到很多人晒出招行的联名信用卡，我也忍不住办了一张。当我在朋友面前拿出这张卡时，他们都投来了羡慕的目光，我感觉自己很‘潮’。”95后自由职业者小刘说。

### 把握好联名信用卡这把“双刃剑”

联名信用卡在吸引年轻人的同时，也存在一定的风险和挑战。专家提醒，银行在利用联名信用卡这把“双刃剑”时，需要注意以下几方面问题：

#### 合规经营

联名信用卡涉及到信用卡业务和联名方的合作，银行需要严格遵守监管要求，合规开展业务。尤其是联名信用卡在营销推广时，要避免过度营销和误导宣传，保障消费者的合法权益。

“银行在开展联名信用卡业务时，要严格遵守监管部门的相关规定，不得通过误导、隐瞒等方式开展营销活动。同时，要加强对联名方的管理，确保联名方的资质和业务符合监管要求。”金融业内人士李先生表示。

#### 风险管理

联名信用卡涉及到信用卡发卡和联名方的合作，银行需要加强风险管理，尤其是要关注联名方的风险。如果联名方出现风险事件或负面舆情，可能会对银行的信用卡业务造成影响。

“银行在选择联名方时，要进行严格的风险评估，选择有良好信誉和口碑的合作伙伴。同时，要建立风险监测机制，及时关注联名方的风险变化，采取相应的风险管理措施。”银行业内人士王女士建议。

#### 维护消费者权益

联名信用卡涉及到信用卡权益和联名方权益的融合，银行需要维护消费者的合法权益，尤其是要避免出现权益打折或难以兑现的情况。

“银行在推出联名信用卡时，要确保信用卡权益和联名方权益的无缝对接，避免出现权益冲突或难以兑现的情况。同时，要加强售后服务，及时处理消费者的投诉和建议。”消费者权益保护专家张女士指出。

### 联名信用卡：银行年轻化战略的“尖兵”

在信用卡市场，联名信用卡已经成为银行争夺年轻用户的重要手段。以招商银行为代表的银行，通过联名信用卡成功“破圈”和“出圈”，赢得了年轻人的青睐。

“联名信用卡是银行年轻化战略的‘尖兵’。银行通过联名信用卡，能够快速拓展年轻用户群，提升品牌影响力，为后续的业务发展打下基础。”银行业分析师刘先生表示。

专家建议，银行在开展联名信用卡业务时，要持续创新，打造有辨识度和记忆点的产品，同时要加强风险管理和消费者权益保护，推动联名信用卡业务的健康发展。

“银行要不断创新联名信用卡产品，满足年轻人不断变化的需求和喜好。同时，要加强风险管理和消费者权益保护，推动联名信用卡业务规范有序发展，为银行业年轻化战略贡献力量。”金融业专家赵教授总结道。

在这场年轻市场争夺战中，招商银行成功地抢占了先机，但银行业年轻化战略任重道远。银行需要持续创新，把握年轻人的需求和喜好，推出更多符合年轻人特质的产品和服务，才能赢得年轻市场，实现可持续发展。

报道最后，我们采访了几位年轻人，他们纷纷表示联名信用卡已经成为他们生活中不可或缺的一部分：“我觉得联名信用卡很酷，它不仅是一张支付工具，更是一种自我表达的方式。”“我会根据自己的喜好选择联名信用卡，它代表着我的个性。”“我会和朋友分享我的联名信用卡，它成为我们之间的一种话题和连接。”这些声音，或许就是联名信用卡成功的最佳注脚。