## “招行”出圈：联名信用卡背后的年轻市场争夺战

在信用卡市场上，一张张小小的卡片背后，却蕴藏着巨大的商机和激烈的竞争。近年来，以“零售之王”著称的招商银行信用卡，在年轻市场上频频出击，联名信用卡成为其重要“武器”。从早期与航空、酒店等传统领域的跨界合作，到如今与各类年轻潮流品牌的联手，招行信用卡不断拓宽联名信用卡的边界，屡屡“出圈”，在吸引年轻群体的同时，也为信用卡市场注入了新的活力。

这一切，都要从一张张联名信用卡的发行说起。

“联名”之势：招行信用卡的破局之道

信用卡市场一直都是银行争夺客户的重要阵地，尤其是年轻群体，作为信用卡未来的主力军，更是银行必争的高价值客群。根据央行数据，截至2022年第三季度末，全国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计8.07 亿张，环比增长1.30%。虽然信用卡市场总体规模在增长，但增速有所放缓，银行在信用卡市场上也面临着激烈的竞争和用户分流的挑战。

在这样的背景下，招行信用卡选择了“联名”之势，通过联名信用卡来破局，寻找新的增长点。

联名信用卡，是指由银行、商户或品牌联合发行，在普通信用卡功能基础上，为持卡人提供特定商户或品牌权益的信用卡。与一般信用卡相比，联名信用卡具有跨界、个性化的特点，能够满足用户的多元化需求，因此受到年轻群体的青睐。

招行信用卡深知，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找到自己的独特定位。因此，招行信用卡在发展初期，便将目光投向了联名信用卡这片蓝海。通过与航空、酒店等传统领域的跨界合作，招行信用卡率先在市场上抢占了一席之地。

但招行信用卡并没有止步于此，他们敏锐地捕捉到年轻群体的消费趋势，开始将联名信用卡的合作对象拓展到更多年轻潮流品牌。从热门手游到国风动漫，从潮流服饰到网红美食，招行信用卡不断拓宽联名信用卡的边界，打造出一个个“出圈”的爆款产品。

“联名”之道：招行信用卡年轻化的制胜法宝

在招行信用卡的“联名”之路上，年轻化成为其制胜法宝。他们不仅关注年轻人的消费需求，更关注年轻人的消费心理和情感诉求。

以招行信用卡和热门手游联名发行的信用卡为例，这款信用卡不仅在卡片设计上采用了游戏元素，还为持卡人提供了丰富的游戏权益，包括游戏道具、会员折扣等。这款信用卡一经推出便受到游戏玩家的追捧，许多玩家甚至是第一次办信用卡，就为了能够拥有这张联名卡。

招行信用卡联名发行的另一张爆款信用卡，是与国风动漫联名的信用卡。这款信用卡不仅在卡片设计上融入了动漫人物形象，还推出了限量版周边礼包，完美满足了年轻人对国风动漫的喜爱和收藏需求。这款信用卡一上市就引发了抢购热潮，甚至在二手市场上被炒到了原价的好几倍。

招行信用卡能够屡屡打造出“出圈”的联名信用卡爆款，其关键在于他们深刻理解年轻人的消费心理。年轻人追求个性化、差异化，他们希望通过消费来表达自我、满足情感需求。因此，招行信用卡在联名信用卡的发行上，不仅注重功能和权益，更注重情感和体验。

“联名”之变：招行信用卡创新求变的进取之路

在信用卡市场上，创新求变是制胜之道。招行信用卡在联名信用卡领域不断创新，不仅是卡片设计和权益上的创新，更是消费场景和应用领域的拓展。

招行信用卡打破了传统信用卡消费的场景局限，将联名信用卡的应用领域拓展到更多年轻人喜爱的消费场景。以招行信用卡和某网红奶茶品牌联名发行的信用卡为例，这款信用卡不仅提供奶茶折扣、买一送一等权益，还打通了线上线下消费场景，用户不仅可以在线下门店消费，还可以通过外卖平台下单购买，并享受专属的配送优惠。

此外，招行信用卡还创新了联名信用卡的权益形式，从单一的消费折扣升级到全方位的生活服务。以招行信用卡和某潮流服饰品牌联名发行的信用卡为例，这款信用卡除了提供服饰消费折扣外，还为持卡人提供潮流文化体验活动，包括限量款服饰抢先购买、潮流音乐会门票优惠等。这款信用卡一经推出，就受到年轻群体的热捧，成为他们表达自我、展现个性的时尚单品。

招行信用卡在联名信用卡领域的创新求变，不仅为自身带来了新的增长点，也为信用卡市场注入了新的活力。招行信用卡的成功经验，也为其他银行的联名信用卡发行提供了有益借鉴。

“联名”之争：信用卡市场年轻化的竞速赛道

招行信用卡的联名之道，在信用卡市场上引发了强烈反响，也掀起了银行信用卡市场年轻化的竞速赛道。各大银行纷纷跟进，将联名信用卡作为争夺年轻市场的重要手段。

以工商银行为例，他们也开始关注年轻群体喜爱的消费领域，和热门手游、国风动漫等品牌合作，推出联名信用卡，并提供游戏道具、动漫周边等权益，吸引了不少年轻人的关注。建设银行则选择了和年轻人喜爱的网红餐饮品牌合作，推出联名信用卡，不仅提供餐饮折扣，还打通了外卖平台的消费场景，满足年轻人的多样化消费需求。

不仅如此，一些中小银行也开始重视联名信用卡在争夺年轻市场中的重要作用。如某城商行就选择了和年轻人喜爱的潮流运动品牌合作，推出联名信用卡，提供运动装备优惠、限量款球鞋抢购等权益，在年轻群体中取得了不错的口碑。

银行信用卡市场年轻化的竞速赛道已经开启，招行信用卡的联名之道，为银行争夺年轻市场提供了新的思路。银行如何在联名信用卡领域持续创新，提供更有吸引力的权益和体验，成为赢得年轻市场的关键。

“联名”之未来：信用卡市场的创新与监管

联名信用卡市场的火热，不仅带来了银行间的激烈竞争，也引发了市场的创新与监管动态。

在市场创新方面，联名信用卡开始从单一的合作模式，向多方合作的生态模式转变。一些银行开始和科技公司、电商平台等合作，打造联名信用卡的生态圈，为持卡人提供更加丰富、便捷的权益和服务。以招行信用卡和某电商平台联名发行的信用卡为例，这款信用卡不仅提供电商平台的消费折扣，还打通了电商平台上的多种消费场景，用户可以享受电商平台上的多种专属权益和服务。

在监管动态方面，联名信用卡市场的火热也引发了监管层的关注。联名信用卡在为用户提供便利的同时，也存在一些乱象，如过度营销、侵犯用户隐私等问题。因此，监管层开始加强对联名信用卡的监管，规范联名信用卡的合作行为和营销行为，保护用户的合法权益。

在市场创新和监管动态之下，联名信用卡市场将迎来新的变化和挑战。银行如何在创新与合规之间找到平衡，成为联名信用卡市场未来发展的重要课题。

结语

招行信用卡的联名之道，为信用卡市场注入了新的活力，也为银行争夺年轻市场提供了成功的经验。在信用卡市场年轻化的竞速赛道上，银行如何持续创新，提供更有吸引力的产品和服务，成为赢得年轻市场的关键。同时，在市场创新和监管动态之下，银行也需要在合规与创新之间找到平衡，推动联名信用卡市场的健康可持续发展。